Como avaliar se é um bom negócio?

Muitas vezes, o imaginário popular associa o bom negociador a alguém que não é honesto, que “tem lábia” e que “convence todo mundo com a conversa”. Porém, na realidade, um bom negociador é o oposto disso. Negociar não é tirar vantagem sobre os outros, mas sim criar valor para todas as partes envolvidas.

Quem tenta “vender gato por lebre” pode até conseguir ganhos rápidos, mas essa estratégia não constrói relações duradouras. Sem a confiança do cliente, é impossível reter consumidores, formar parcerias sólidas e fortalecer a reputação no mercado. Com o tempo, essas práticas tendem a excluir esse tipo de negociador das futuras oportunidades.

É importante também não confundir técnicas de persuasão, essenciais para uma boa negociação, com mentiras e manipulações. Um bom negociador é aquele que combina ética, flexibilidade e uma rede de contatos bem construída, não alguém que recorre a trapaças.